Para calcular o capital segurado do seguro de vida para clientes da DoMaia Seguros, considere os três principais pilares a seguir:

Manutenção do padrão de vida da família por 5 anos:

Calcule a quantia necessária para manter o padrão de vida da família por cinco anos, levando em consideração o gasto médio mensal da família. Multiplique esse valor por 60 meses, corrija-o pela inflação e, em seguida, pondere-o pela participação da pessoa no orçamento familiar. Por exemplo, se a pessoa arca com 50% das despesas, o capital deve corresponder a 50% do valor obtido multiplicando as despesas mensais por 60 e corrigindo pela inflação.

Garantia do estudo dos filhos até a faculdade, quando houverem filhos:

Se a pessoa tiver filhos, estime o valor necessário para custear seus estudos até a faculdade. Considere o valor informado como gasto mensal com a educação dos filhos, mas também estime um aumento significativo desse valor quando a criança passar para o ensino médio e, posteriormente, para a faculdade. Forneça ao cliente o valor necessário para garantir o estudo de cada filho, demonstrando a importância desta garantia no seguro de vida.

Garantir custos de inventário:

O processo de inventário pode ter custos significativos, que podem sobrecarregar ou até impedir os herdeiros de ter acesso à herança. Garanta uma indenização de pelo menos 3% a 8% do patrimônio para cobrir esses custos.

Ao informar o cliente do valor recomendado para o capital do seguro de vida, faça uma breve demonstração de cada um dos pilares mencionados acima e incentive-o a refletir sobre a importância de cada um deles na sua apólice. Em seguida, forneça o valor total do capital segurado, que deve incluir a soma das quantias necessárias para atender a todos os três pilares.

Dessa forma, ao seguir estas diretrizes e considerar os três pilares, você será capaz de sugerir um valor de capital segurado mais assertivo para o seguro de vida dos clientes da DoMaia Seguros, proporcionando a eles maior segurança e tranquilidade em caso de imprevistos.